Pris och exponering som höjer ordervärdet ärligt
Genomsnittligt ordervärde är tillväxtspaken som inte kräver mer trafik, vilket gör den mest lockande och mest missbrukad. De ärliga varianterna fungerar och fortsätter fungera; de manipulativa ger ett bra kvartal och ett sämre år.
Så här fördelar det sig mellan kategorierna.
Vad som höjer ordervärdet och håller#
- Paket som löser ett verkligt behov: varan plus det som får den att fungera.
- En fri frakt-gräns strax över ert nuvarande ordervärde, visad som framsteg i varukorgen.
- Rekommendationer byggda på vad som faktiskt köpts ihop, inte på kategorinärhet.
- Mängdtrappor där att köpa fler verkligen är hur produkten används.
- Bättre produktinformation, som höjer konverteringen och sänker returerna samtidigt.
Vad som höjer klagomålen#
| Knep | Kort effekt | Vad det kostar sedan |
|---|---|---|
| Överstruket pris som aldrig gällde | Liten uppgång | Förtroende och på många marknader laglighet |
| Nedräkningar som nollställs | Liten uppgång | Returer och omdömen om press |
| Förkryssade tillval | Liten uppgång | Återbetalningar och tvister |
| Dolda avgifter i sista steget | Ingen | Avhopp, motsatsen till målet |
Att sätta fri frakt-gränsen#
Ta medianordervärdet, inte medelvärdet, och lägg gränsen strax över. Visa framsteget i varukorgen. Kontrollera sedan marginalen: en gräns som höjer ordervärdet men förlorar mer på frakt är en sämre affär.
Räkna om gränsen två gånger om året.
Rekommendationer som förtjänar sin plats#
Blocket som fungerar bäst är sällan finurligt: "kunder köpte också", beräknat på verkliga order och visat efter köpknappen, inte före.
Vanliga frågor
Äter paket upp styckförsäljningen?
Något. Testet är om totalmarginalen stiger.
Gräns eller alltid fri frakt?
Vid måttliga marginaler oftast gränsen, förutsatt att den ligger strax över medianen.
Är brådska någonsin okej?
Verklig knapphet ärligt angiven, ja. Påhittade räknare, nej.
genomsnittligt ordervärdee-handelsexponeringprisstrategiproduktpaketgräns för fri frakt
