Sepet tutarını dürüstçe yükselten fiyatlama ve sunum
Ortalama sepet tutarı, daha fazla trafik gerektirmeyen büyüme koludur; bu da onu hem en cazip hem de en çok suistimal edilen kol yapar. Dürüst sürümleri iyi çalışır ve çalışmaya devam eder; manipülatif olanları iyi bir çeyrek ve daha kötü bir yıl üretir.
Her kategoriye ne girdiği şudur.
Sepet tutarını yükselten ve kalıcı olan#
- Gerçek bir işi çözen paketler: ürün artı onu çalıştıran şey.
- Mevcut ortalama sepet tutarınızın hemen üstüne konmuş, sepette ilerleme olarak gösterilen ücretsiz kargo eşiği.
- Kategori komşuluğuna değil, gerçekten birlikte alınana dayalı öneriler.
- Ürünün gerçekten kullanım biçimi buysa miktar kırılımları.
- Daha iyi ürün bilgisi; aynı anda dönüşümü yükseltir ve iadeleri azaltır.
Şikâyeti yükselten#
| Taktik | Kısa vadeli etki | Sonraki bedeli |
|---|---|---|
| Hiç uygulanmamış üstü çizili fiyat | Küçük artış | Güven ve birçok pazarda hukuka aykırılık |
| Sıfırlanan geri sayım sayaçları | Küçük artış | İade ve baskıdan söz eden yorumlar |
| Önceden işaretli ek ürünler | Küçük artış | İade talepleri ve ters ibraz |
| Son adımda çıkan gizli ücretler | Yok | Terk; yani hedefin tam tersi |
Ücretsiz kargo eşiğini belirlemek#
Ortalamayı değil medyan sepet tutarını alın ve eşiği onun biraz üstüne koyun. Sepette eşiğe ilerlemeyi gösterin. Sonra marjı kontrol edin: sepet tutarını yükselten ama kargoda daha fazlasını kaybettiren bir eşik, grafiği ne kadar iyi görünürse görünsün daha kötü bir iştir.
Eşiği yılda iki kez yeniden hesaplayın. Katalogunuz ve kargo tarifeleriyle birlikte kayar.
Yerini hak eden öneriler#
Çoğu mağazada en iyi çalışan öneri bloğu zekice değildir. Gerçek siparişlerden hesaplanmış "bunu alanlar şunu da aldı" bloğudur ve satın alma butonunun önünde değil, arkasında gösterilir.
Sıkça sorulan sorular
Paketler tekil satışı yer mi?
Bir miktar. Ölçüt, toplam marjın artıp artmadığıdır; tekil satışın düşüp düşmediği değil.
Ücretsiz kargo eşiği tümüyle ücretsiz kargodan iyi mi?
Mütevazı marjlarda genelde evet; yeter ki eşik medyan sepet tutarının hemen üstünde olsun.
Aciliyet taktikleri hiç uygun mu?
Dürüstçe belirtilen gerçek kıtlık uygundur. Uydurma sayaçlar değildir ve birçok pazarda hukuka aykırıdır.
ortalama sepet tutarıe-ticaret ürün sunumufiyatlama stratejisiürün paketleriücretsiz kargo eşiği
