Harga dan penataan produk yang menaikkan nilai pesanan dengan jujur
Nilai pesanan rata-rata adalah tuas pertumbuhan yang tak menuntut lalu lintas tambahan, sehingga paling menarik sekaligus paling disalahgunakan. Versi jujurnya bekerja dan terus bekerja; versi manipulatif memberi satu kuartal bagus dan satu tahun yang lebih buruk.
Berikut isi masing-masing kategori.
Yang menaikkan nilai pesanan dan bertahan#
- Paket yang menyelesaikan kebutuhan nyata: barangnya plus yang membuatnya berfungsi.
- Ambang gratis ongkir sedikit di atas nilai pesanan Anda saat ini, ditampilkan sebagai kemajuan di keranjang.
- Rekomendasi berdasarkan yang benar-benar dibeli bersama, bukan kedekatan kategori.
- Potongan kuantitas ketika membeli lebih banyak memang cara produk dipakai.
- Informasi produk yang lebih baik, yang sekaligus menaikkan konversi dan menurunkan retur.
Yang menaikkan keluhan#
| Taktik | Efek jangka pendek | Biaya kemudian |
|---|---|---|
| Harga coret yang tak pernah berlaku | Kenaikan kecil | Kepercayaan dan, di banyak pasar, legalitas |
| Hitung mundur yang mengulang | Kenaikan kecil | Retur dan ulasan soal tekanan |
| Tambahan yang sudah tercentang | Kenaikan kecil | Refund dan sengketa |
| Biaya tersembunyi di langkah terakhir | Tidak ada | Pengabaian, kebalikan dari tujuan |
Menetapkan ambang gratis ongkir#
Ambil nilai pesanan median, bukan rata-rata, dan letakkan ambang sedikit di atasnya. Tampilkan kemajuannya di keranjang. Lalu periksa margin: ambang yang menaikkan nilai pesanan tetapi kehilangan lebih banyak di ongkir adalah bisnis yang lebih buruk.
Hitung ulang ambangnya dua kali setahun.
Rekomendasi yang layak tempatnya#
Blok rekomendasi yang paling berhasil biasanya tidak pintar: "pembeli ini juga membeli", dihitung dari pesanan nyata dan ditampilkan setelah tombol beli, bukan sebelumnya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah paket memakan penjualan satuan?
Sedikit. Ujinya adalah apakah margin total naik.
Ambang atau gratis ongkir selalu?
Pada margin sedang, biasanya ambang, asalkan sedikit di atas median.
Apakah taktik urgensi pernah pantas?
Kelangkaan nyata yang disebut jujur, ya. Penghitung karangan tidak.
nilai pesanan rata-ratamerchandising ecommercestrategi hargapaket produkambang gratis ongkir
